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抖音最强IP账号粉丝数量过亿,教你如何快速攻占抖音平台


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1、几百“马甲”账号矩阵疯狂抢夺流量
普通人刚开始,账号定位都弄不明白是怎么回事,要么立马开播。

对于互联网运营了解的er应该都知道,“马甲”或者“马甲包”(App运营)对于拉新积累用户的重要性。而[樊登读书]的暴力打法也是如此,问就是矩阵账号,多开“马甲”。

像之前提及的,在抖音上搜索“樊登”词条,会发现以「樊登读书 + 课堂/会员/亲子……」命名的蓝 V 账号,粉丝数从几万到几百万都有。

不要惊讶,你没有看错,这就是[樊登读书]抖音矩阵下的"官方马甲"。

抖音最强IP账号粉丝数量过亿,教你如何快速攻占抖音平台
有人会疑问,在抖音上做那么多马甲号,且基本的内容都是差不多的,能有多大作用?

在这里,讲矩阵账号多开“马甲”号之前,我们需要了解抖音流量的分配机制--"去中心化"以及流量池等级--"倒三角流量池"。

“抖音去中心化机制“——当你发表作品时,抖音会将你的作品通过用户标签与内容标签进行智能分发给一部分人,根据视频的完播率、点赞量、评论量、转发量来决定是否要推荐给更多的人,还是就此结束推荐。

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比如说,当你刚发布一个作品,抖音会帮你推荐给一些人,但大多数播放量都是在500以下,称之为“首次曝光”流量级。当你的初始播放量数据反馈较好时(有评论点赞互动等因素),作品就会被放到下一个流量池(二次曝光),也就是1千~3千的曝光。以此类推,直至到更大的流量级,抑或者某一时段在某一个流量级被截停。

所以,当你刚发布一个作品,除了一部分该账号的粉丝以及系统推荐,能跑完一趟抖音的八级流量池也算是很厉害了。即使是投DOU+,作品的传播范围也是有限。

那么[樊登读书]官方的矩阵“马甲”账号开始突然发力了。发一个作品,最多跑一趟八级流量池;但我几百个“马甲”账号一起做分发,同样的内容在抖音的流量池跑了几百趟,内容的传播速度以及范围是几百倍的差距。好几百个「樊登读书 + 课堂/会员/亲子……」命名的官方“马甲”账号,加上每天在抖音上传5~6条的短视频,就以这简单暴力的方法在抖音上疯狂抢夺了流量。

2、“马甲”账号差异化运营,海量数据建模破解抖音算法
既然有这几百个的“马甲”账号,但是为什么会以“樊登读书课堂”、“樊登读书职场”、“樊登读书生活”、“樊登读书精选”等等诸如此类的来命名呢?据[樊登读书]前新媒体总监@董十一分享的一个作品樊登读书的日常模型中说到:

将短视频分成了干货/有趣/新知/情感4个板块,每个板块打分,根据视频的表现来修正表格,再根据表格的数据,猜测数据。

简单理解为,樊登读书的分类账号短视频针对不同用户群体,辅以其他条件(发布时段、不同场景)作为衡量指标,统筹数据最高分的视频更容易成为爆款视频。

有了这样的基本面以及设想之后,放不同的“马甲”账号发布视频去跑出数据模型,根据实际的播放量来判断先前的数据维度的打分是否准确。通过这个办法帮助账号在抖音复杂的算法体系中找到精准的人群,以及内容和环境的匹配。

抖音最强IP账号粉丝数量过亿,教你如何快速攻占抖音平台
(图片来源:搜狐)

樊登读书本身就是做内容发家的,在其APP里面就涵盖大量的樊登老师的讲课、采访、书籍、互动等优质内容的。所以,对于樊登读书在抖音上的运营来说,内容方面的维度是保持相对高的评分的。而且”马甲“矩阵账号是满足了读者、粉丝的个性化需求,不同的定位就是一个个不同的标签,让他们可以从不同维度建立起评价体系。

所以,樊登读书本身就是一个巨大的IP以及内容价值的传播者/生产者,这为[樊登读书]的在抖音的成功运营打下了很好的铺垫。

3、投放Dou+助力打造爆款,快速引流涨粉
有了数据模型以及评价体系,以及几百开外的”马甲“矩阵账号,视频的基数也足够大了,跑了有一定的数据,樊登读书可以完全在原有的作品挑选出好看数据的优质作品,进行精准的Dou+投放,借着平台推荐算法吸引大量的留存用户和粉丝,达到”小米加步枪“换来”飞机加大炮“的效果。

所以,Dou+要怎么投,该投多少,都是有规律可循。花钱也要花得有所值。目前官方给的Dou+流量转化,100人民币=5000播放量

根据@董十一的分享视频提到,有个基本公式:

投放量=粉丝数/播放量

在他们的数据模型里面,凭着足够多的数据,作品什么时候投放Dou+,什么时候能充分发挥Dou+的威力,樊登读书凭借自己的经验和数据,做到快速引流和涨粉。据其透露,最好的一次dou+投放,他们花了8000块带来了50万粉丝的增长,用ROI(投资回报率)来算,绝对是非常划算的了。

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4、线下加盟店(代理)扮演”马甲“在抖音分发内容
熟悉樊登读书运营的都应该了解,樊登读书的核心业务是线上会员,但是实际的推广中,线下的运营必然少不了。像线下的每周的读书会/沙龙、每月的不同主题活动和讲座等等,樊登读书都是非常重视的,根据相关文章提到樊登读书每年仅仅是读书会就举办了近8万场次。虽说VIP会员是樊登读书最核心的业务,但是线下的7000家加盟店,是樊登读书在抖音上快速累积粉丝1亿多次的史上最强”马甲“。

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樊登读书全球各地的授权点分布图 图片来源:樊登读书官网

从省级、市级、县级、行业、微企、海外授权点,樊登读书拥有近7000家的代理点,而这些之中,一些会成为抖音上的”马甲“账号,帮忙分发视频。

而近7000家的代理店愿意配合的原因也很简单,所有樊登读书授权点每年签一年协议,用户购买会员的费用和APP的一样都是365元每年,资金进入到总部,再进行销售额40%作为利润提成。代理店成为抖音”马甲“分发视频,会员成交,拿提成。还有一些的樊登读书书店代理商可以卖书,同时充分发挥IP流量的作用将用户引流至商城完成购买。对于这些代理商来说,操作非常简单,视频是精挑细选的,授权且优质的内容,作为”马甲“矩阵账号之一,代理商负责把主账号的短视频复制粘贴,分发一下就可以了。

4个人搭配近7000家线下代理运营几百账号在抖音收割1亿多粉丝,此举妙哉!

樊登读书的核心业务是VIP会员,无论线下的推广还是线上的运营,似乎都没有打破核心业务的壁垒。只不过是线上运营的发力,在抖音上的成功,帮他们获得了更多的流量和曝光率。

正如樊登读书建立之初的愿景与使命一样:”每多一个人的读书,就多一份祥和“、”帮助3亿国人养成阅读习惯“。未达成使命,”我们不会因为出现新的天花板,就去调整业务方向“。

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5、总结
樊登读书抖音最强IP账号粉丝数量过亿的背后的”套路“大致是以下5个原因:

1、依靠樊登强大的IP,基于海量并优质的内容筛选、剪辑,批量生产内容;

2、利用抖音流量分发机制,打造几百”马甲“矩阵账号复制主账号内容分发视频;

3、海量数据建模破解抖音算法建立评价体系,视频修正并筛选最优,矩阵复制分发;

4、数据好看并优质的视频,投放Dou+助力打造爆款视频,快速引流增粉;

5、公司良好的分佣体制,线下代理愿意配合分发吸引巨大流量。

以上便是对于[樊登读书]在抖音运营一年疯狂抢夺过亿粉丝的一个案例分析。

但是作为一名野生运营er,在这里要思考一下,樊登是樊登读书的最大个人IP,也是其互联网上的顶流。如果没有樊登,樊登读书的核心业务会不会衰减,会不会对其价值造成冲击。欢迎讨论!

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